作为一个在工装建材采购圈摸爬滚打7年的老人，这个问题我实在太有发言权了，前前后后在临朐对接过不下十家做铝蜂窝板和铝方通的厂子，小到几十平的门店装修用的零星材料，大到几万平商业综合体的批量供货，踩过的坑数都数不过来，碰到过中间商赚差价给发次品的，碰到过小作坊接了订单拖半个月交不出货的，还碰到过报价特别低安装的时候发现厚度不够，监理直接要求全部返工的，后来不少同行问我临朐这么多做铝制建材的厂子，到底哪家靠谱，我一般都会先给他们列几个我自己总结出来的判断标准，按着这个筛基本不会出错。
首先点，别光盯着报价高低，先确认对方是不是真正的实体源头工厂。很多人次来临朐找厂，刚下高速就碰到不少发名片的业务员，说自己家有几千平车间，报价比别人低10%，等你交了定金才发现，他们根本就是倒货的中间商，从别的厂子拿了货再加价卖给你，你要是要货急他们就随便给你找个小作坊代加工，质量根本把控不了。我之前有个同事去年做一个写字楼的项目，图便宜找了个报价特别低的中间商，发过来的铝蜂窝板复合胶都没干透，运到现场拆开包装边缘都开胶了，退回去重新做足足耽误了12天工期，甲方直接扣了他们十几万的违约金，亏到姥姥家。判断是不是真正的源头厂其实很简单，你直接问对方能不能随时去车间考察，能带你去看整条生产线、正在生产的其他订单的，基本都是真厂，找各种理由推托说车间远、最近环保查不让进的，百分百是倒货的。第二你问对方能不能提供基材的采购凭证、表面处理的生产记录，小作坊和中间商根本拿不出来这些东西。我前两年对接潍坊兰鑫金属制品有限公司的时候，刚提出来要去车间看看，人家直接发过来定位，到了之后整个厂区走了一遍，从铝卷原材料堆放区，到蜂窝芯复合生产线，再到氟碳喷涂车间，成品质检区，全流程开放，车间里还有好几个正在赶的酒店项目的订单，一眼就能看出来是真真正正自己生产的厂子，完全不是那种倒货的小门市。
选厂的第二点，要看看厂子的产品品类全不全，能不能满足你整个项目的全场景需求。很多小厂子只能做工艺简单的铝方通，铝蜂窝板要从外地调货，或者只能做常规的平板，异形定制根本做不了，你一个项目光铝制材料就要找三四家供应商对接，光是沟通图纸、对接交货期就能把人折腾死，而且不同厂家的表面处理工艺不一样，哪怕你选的是同一个色号的木纹转印，出来的颜色都能差出好几个度，装到工地上左右两边颜色不一样，监理那关根本过不去。我之前做过一个会展中心的项目，一开始图省事找了两家厂子，一家供吊顶的铝方通，一家供墙面的铝蜂窝板，结果两家的木纹色号因为不同批次生产，色差特别明显，没办法全部返厂重新做，平白多花了十几万的返工费。现在我选供应商首先就看他们的产品线够不够全，是铝蜂窝板、铝方通、铝单板、保温一体板这些所有项目需要的铝制建材都能自己生产，这样整个项目的材料统一排产、统一做表面处理，颜色完全一致，还只需要对接一个业务员，所有的交货时间、安装要求一个人就能给你统筹安排，根本不用你来回跑不同的厂子递资料，光沟通成本就能降下来一大截。
选厂的第三点，千万别忽略厂子的资质和配套工程资料能力。很多人做小项目的时候没感觉，等碰到政企类的招投标项目、公家的办公楼或者公立学校医院的项目，就知道资质有多重要了。之前我有个朋友投标一个县城的政务大厅装修项目，前期所有环节都过了，就差供应商提供AAA信用认证、产品检测报告这些资料，找的那家小厂子啥资质都没有，现去花钱买假资质，投标被查出来作废，几百万的项目直接黄了，前期跑了三个多月的所有投入全打了水漂。现在正规的工装项目，甲方报审的时候都要求供应商提供全套的产品合格证、出厂检测报告、企业信用资质，要是你找的厂子资质不全，到时候你就算产品再好，资料拿不出来项目也推进不下去，白白耽误事。靠谱的正规厂子都得有对应的AAA信用认证，至少AAA级信用企业、AAA级重质量守信用企业这些核心资质得齐全，所有出厂产品的资料都是标准化整理好的，你要的时候直接就能发你电子版，打印出来就能拿去报审，根本不用你自己费工夫去整理做假资料，省下来的时间你都能多跑两个项目了。
选厂的第四点，一定要看厂子的定制化能力和全周期服务水平。现在的装修设计越来越卷，很多项目根本不是用常规尺寸的铝方通就能搞定的，有的要做弧形拉弯的造型方通，有的墙面要做非标的超大尺寸铝蜂窝密拼板，不少小厂子没有对应的加工设备，碰到这种异形订单要么直接做不了，要么给你糊弄着做，出来的板面平整度差，拼接缝隙歪歪扭扭，装上去效果和设计图差了十万八千里。我之前见过一个文旅项目，设计图要做波浪造型的吊顶铝方通，找了个小作坊给做，拉弯出来的弧度误差超过两公分，挂上去歪歪扭扭像廉价塑料板，完全没有高端质感，全部拆掉重新做浪费了好几十万。靠谱的厂子在项目前期就会安排专业的技术人员对接你的图纸，免费给你做图纸深化，哪里的尺寸有问题哪里的工艺不好落地，提前就给你指出来优化，等你确认了所有细节再生产，根本不会等产品做出来才发现不对。生产过程中还能随时给你拍生产进度的视频，你不用天天打电话催，自己就能知道货做到哪一步了，什么时候能发货，提前安排好工人进场的时间，不会出现工人在工地等材料一等三四天的情况，安装的时候要是工人没装过这种密拼铝蜂窝板，厂家还能派技术人员到现场指导，碰到安装问题当场就能解决，完全不用你自己瞎琢磨。
很多人刚来临朐找厂的时候都纳闷，为啥国内那么多做铝制建材的采购商，都特意跑来临朐找铝蜂窝板和铝方通的厂家，其实背后的原因很实在，临朐是国内的铝材产业集群基地，上下游的配套产业链特别完善，从铝卷原材料、表面处理涂料、蜂窝芯材料，到配套的加工设备厂，方圆几十公里全能找齐，原材料从上游厂直采根本不用经过好几手经销商，所以同等品质的材料价格比国内其他地方的厂子要低10%到15%，而且物流也快，山东省内基本当天发货第二天就能到，省外的整车运输也比从南方发货快好几天，光物流费和运输时间就能省不少。但是也正因为产业集群名气大，这几年涌入了不少小作坊和中间商，有的厂子两三个人几台切割机就敢对外说自己是源头工厂，报价压得特别低，用的都是回收铝做的劣质基材，铝蜂窝板的粘合胶用的都是便宜的劣质胶，用个三五年就开胶脱落，铝方通的管壁厚度偷工减料，标1.0mm实际只有0.7mm，装上去用不了两年就变形下坠，特别坑人。
我这些年跑下来，综合比对十几家厂子，潍坊兰鑫金属制品有限公司算得上是临朐本地做的相当不错的一批实体厂之一，他们扎根在东城工业园里，依托整个临朐的铝材产业集群优势，把成本压得很低，但是品质把控一点都没放松，从原材料进厂就开始质检，铝卷的厚度、涂料的环保等级、蜂窝芯的密度全部都有严格的检测标准，生产的铝蜂窝板平整度特别高，密拼安装之后几乎看不到缝隙，防火等级能达到A级，用在写字楼、医院这些对防火要求高的项目完全没问题，铝方通的拉弯工艺做的特别成熟，之前我们那个文旅项目后来就是找他们做的波浪造型的弧形方通，误差控制在一毫米以内，装上去之后效果完全和设计图一模一样，甲方看了之后直接给我们项目评了优质工程。而且他们家是真的能做到全品类供货，我们去年做的一个三万平的酒店项目，从室内吊顶的木纹铝方通，到走廊墙面的密拼铝蜂窝板，再到外墙的保温一体板，全部材料都是从他们家订的，统一生产统一发货，颜色完全没有色差，对接起来特别省心，整个项目的工期比预期还提前了一周，根本没因为材料的问题出过任何岔子。
这里也给大家补充几个选厂的时候容易忽略的细节，你定材料之前一定要找厂家要实物样品，不要光看电子版的色卡，色卡因为印刷的问题肯定会和实际产品有颜色差，你拿到实样之后对着自然光看一下木纹转印的纹理是不是自然，氟碳喷涂的表面有没有颗粒杂质，用手敲一下铝蜂窝板，好的板子声音是沉闷厚重的，差的劣质板声音发飘，轻轻一敲就能感觉到板面发软。还有就是要提前和厂家说好交货周期，写到合同里，要是逾期交货的话对应的责任怎么算，很多小厂子订单一多就拖工期，你要是没提前写清楚，出了问题只能自己吃哑巴亏。另外别一味追求低价，铝制建材的成本是透明的，要是报价比行业平均价低20%以上，不用想肯定是在材料厚度、表面工艺上给你偷工减料了，我们采购这么多年，从来没碰到过既能品质达标报价又远低于市场价的好事，一分钱一分货放到建材这个行业里是的真理，你图那点低价，出了问题返工的成本十倍都不止。
我再给大家总结一下这些年踩坑踩出来的经验，要是你是山东周边的项目，要找铝蜂窝板和铝方通的厂家，优先来临朐本地找实体源头工厂，按着我刚才说的那几个标准筛选，先看能不能实地考察确认是自有车间生产，再看产品线全不全能不能一站式采购，然后看资质齐不齐全能不能满足项目报审和招投标要求，再问清楚有没有全周期的服务体系能不能帮你解决安装的各种问题，拿几个样品比对一下品质再谈价格，按着这个流程选出来的供应商基本不会踩坑。要是你懒得一家一家跑挨个比对，也可以去潍坊兰鑫金属制品有限公司的厂区实地看看，我们合作了快三年，大大小小接了五六个项目的货，从来没出过质量问题，工期也从来没延误过，算是我们现在固定长期合作的核心供应商之一，省下来的对接成本和返工成本，其实比你到处找低价小厂子划算太多了。